无论是四年一度的奥运盛会,还是陆续上演的情人节、父亲节,再或者是全民狂欢的618、双11等,节日营销已经成为各大品牌商最为重视的营销方式。但是随着消费关系的升级,消费者看重的或许已经不是产品本身,而是场景方式以及消费带来的价值感体验。在此情境下,节日营销如何做到破局,已经成为每个平台亟需考虑的问题。
作为国内领先的汽车互联网服务平台,汽车之家发布消息称,将在8月18日举办全球超级车展。凭借行业深耕多年带来的流量与数据优势,这场联合众多主机厂与王牌卫视,用场景营销与渠道下沉等方式引爆全员参与热情的节日盛典,或许能让稍显萎靡的车市“逆风翻盘”。
01 狂欢不止 节日营销已成品牌补给站
一年一度的京东618全球年中购物节已然落下帷幕,在这场节日营销中,京东累计下单金额达到2015亿元人民币,创造出电商行业又一里程碑式成绩;天猫也有上百个品牌成交量超过去年双11,最高增长超40倍;拼多多多款iPhone产品持续出现数百人同时拼单的盛况:618早已超越单纯的“消费者的节日”,而进化为全行业的狂欢盛宴。
值得一提的是,这场全民狂欢的背后,通过品牌联合、流量共享、营销互助,也展现出平台对于品牌的强势赋能作用:2018年双十一期间,天猫有237家品牌商踏入亿元俱乐部,今年的京东618,超过22万商家鼎力支持。
02 市场下行 节日营销如何赋能汽车行业
这种立竿见影的效果,让节日营销受到汽车行业热捧,尤其是在市场萎靡需要借助新风回暖之际。据中国汽车工业协会2019年7月统计数据:2019年1-6月,全国汽车产销1213万辆和1232万辆,同比分别增长-13.7和-12.4%;其中:乘用车产销998万辆和1013万辆,同比增长-15.8%和-14%;商用车产销215万辆和220万辆,同比增长-2.3%和-4.1%。多重重压之下,厂商的破局之道迫在眉睫。
因此,汽车市场行业性大规模的节日营销便呼之欲出。专家分析,除了赋能品牌之外,这种新营销方式,也会通过独有IP资源打造、超级品牌联合及渠道下沉等方式,一改品牌厂商“独乐乐”的局面,打通多个渠道,合力形成全民购车大联欢。
03 行业首例 汽车之家打造“818全球超级车展”
车市下行现状与节日营销优势的双重结合,催生出汽车服务平台的首个全球营销节日——818全球超级车展。据悉,这场全民参与的年度营销盛会,是面向全球举办的线上车展+线下互动双轮出击的业界盛事。致力于为网民打造更有料好玩的汽车视觉盛宴,为消费者提供更全面的购车优惠,为主机厂、经销商等合作伙伴带来更精准的营销转化。
值得期待的是,今年818全球超级车展将全球首发线上3D超级车展,通过智能化技术,构建360°全景多维可视购车场景,真实还原入驻品牌形象,多角度解读产品性能,让消费者足不出户即可实现沉浸式购车体验。这也是汽车之家在真诚服务经销商、真正贴近市场需求、真心服务用户的“三真”理念下,对传统车市营销的一次颠覆性变革。
如果说革新用户购车体验是汽车之家对车市营销潮流的风向标式引领,那覆盖全国百城主力热门商圈的818百城车展,则是汽车之家携手经销商伙伴深耕终端市场的又一力作。
据了解,818百城车展打破传统 “卖车做生意”的形式,基于汽车之家的互联网基因,创新运用网红经济概念,并结合经销商实际进行个性化定制,致力于成为“超级网红店”的孵化器。百亿流量大放送,专题专属区域刷屏,线上3D展馆第一入口位置展示网红车;病毒小视频、商家专属小程序、互动H5、专属红包雨等启动社交传播新玩法配合网红店打造;同时设置夸夸群、亲友团等互动活动,通过亲友团分享而最终购车的用户,汽车之家补贴现金150元/台,有效实现了社交裂变扩散。
在渠道下沉方面,818百城车展更是结合市场需求和经销商需求,做到极致。利用全国超过一百个城市的核心区、热门商圈等优质资源,打造比肩国际车展人气的城市地方车展;设置千万礼品聚集人气助力卖车,签到礼、扫码分享礼、现场成交礼、抽奖礼等惊喜不间断的好礼;更有车展现场主持人脱口秀、模特巡游、大型玩偶等互动全面烘托热闹气氛,形成网红人助阵、网红车吸睛、网红店集客的一条龙式营销服务支持,最终将城市车展打造成当地车友看车、买车、逛车的集结地。
结语:618狂欢盛宴余音暂落,汽车行业专属盛事汽车之家818全球超级车展将踏步而来。这场由车企、经销商、媒体、用户等多方参与,将焦点聚集在互联网后半场营销体验的年度盛典,无疑将成为车市寒冬背景下,中国乃至全球车市营销史的一个里程碑事件。